蓝月亮:H1业务稳健发展 多品类创新夯实“洁净”品牌力
时间:2023-08-29 15:11:25 来源:财联社
8月24日,蓝月亮集团()发布2023上半年业绩报告。报告期内,公司实现营业收入约亿港元,毛利润约亿港元,毛利率由去年同期的53%提升至%。
作为中国专业的全套家庭清洁解决方案提供商,蓝月亮拥有衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理三大品类的多元化产品组合,通过深耕全渠道优化、产品创新、品牌建设等多维举措,品牌韧性不断强化。业内认为,随着公司持续研发和推出新品,以及渠道布局的深化和扩张,未来增长空间依旧可观。
(相关资料图)
创新新品丰富品类,探索新增量
气候变化、疫后等多重因素正在影响消费者消费行为和偏好。根据近日京东消费及产业发展研究院发布的数据显示,如今的消费者呈现出更加重视消费质量,注重个性化的需求匹配等特点。这就对企业与消费者同频共振的能力提出了更高的要求。
这正是蓝月亮所擅长的。得益于在洁净领域深耕三十余年的积累,蓝月亮敏锐洞察消费者的需求变化,以创新为驱动,持续扩展及升级产品品类。公司推出的蓝月亮运动型洗衣液、免洗抑菌洗手液、洗衣机清洁剂等创新产品销售状况良好,在今年的618大促中交上了亮眼成绩单。
值得注意的是,蓝月亮运动型洗衣液在此前举行的第31届世界大学生夏季运动会期间,也收获一众好评。这款洗衣液是蓝月亮针对个性化清洁需求推出的代表产品之一,其是为解决运动人群衣物汗味清洁问题而专门研发,具有去除衣物汗味、抑制衣物汗味再次产生的功能,因此格外契合体育赛事的运动流汗场景,受到运动员们青睐。
此外,蓝月亮最新推出的沐浴产品净享泡沫沐浴露,以独特“水合平衡”配方带来清爽舒适的沐浴体验,进一步拓展了个护消费新场景。
蓝月亮产品体系不断扩容,已经拥有超过90种产品,覆盖多场景、多元化的清洁需求。在大运会期间,蓝月亮作为官方独家供应商,也展示了自身产品的“丰满度”,向49个赛会场馆等区域提供了近五十万件洗护产品,包括28个品种,充分满足了代表团不同场景的洁净需求。
对市场需求变化的准确把控,叠加创新研发,让蓝月亮主营业务一直占据行业优势地位。鲸参谋的数据显示,截至今年4月份,洗衣液市场CR10约为70%,其中蓝月亮作为头部品牌占据了近20%的市场份额,另外根据华经产业研究院的数据,2022年我国洗衣液行业CR5占比超过80%,其中蓝月亮占比最高,市场份额达%,并且蝉联八届洗衣液冠军。
线上销售持续领先线下推进渠道下沉
今年以来,蓝月亮持续推进渠道优化,保持线下渠道稳健发展的同时,持续巩固线上渠道的优势地位。
根据财报,上半年集团以人民币计算的线上渠道销售额录得增长%,在各主要电商平台均有不俗表现。
以今年618期间的数据为例,根据京东家清品类618战报,蓝月亮位列京东平台618全周期衣物清洁品类第一名;根据天猫平台后台数据,蓝月亮斩获618当天衣物清洁剂/护理剂品类销售额第一名;在抖音平台,蓝月亮则登上618家清行业战报(618当日)热卖品牌榜,在衣物清洁品类排名第一;在唯品会618家清日化品牌销售榜单中,蓝月亮同样位列洗衣液品类第一。
在线下,蓝月亮持续进行渠道优化,深耕下沉市场,加强三四线市场渗透力度。据了解,公司利用分销网络及销售代理渗透至各县乡镇,扩大线下销售覆盖范围;对各目标地区均制定了业务目标,包括分销商覆盖、门店覆盖、专销货架覆盖及品牌渗透等指标。
公司表示,“县区扩张和渠道深耕继续是核心任务,分销商的整体发展策略继续指向市场下沉及渗透。”
坚持知识营销与绿色建设,品牌地位持续夯实
形成优质的产品矩阵,完善销售渠道的同时,蓝月亮还在思考如何将在消费者心中建立一个专业可靠的洁净品牌。
蓝月亮打造了一套独特的知识营销体系,即坚持洗涤知识科普,将科学专业的洗涤知识和经验传递给消费者,帮助其解决生活中的洁净难题。具体来说,蓝月亮通过线下互动、在线科普、品牌活动等组合拳,将科学专业的洗涤知识传递给每一个消费者,通过语音热线、官网等超40多个消费者沟通渠道,持续为广大消费者解答洁净问题,不断夯实“洁净专家”的品牌形象。
在今年成都大运会期间,蓝月亮不仅提供全方位洁净保障,还专门成立了驻地成都的运营保障团队,并且通过线下培训、24小时在线的400语音热线、官方自媒体平台等渠道,为赛会工作人员科普产品使用与科学洗涤知识,解答相关问题。
坚持价值主义的品牌拥有更持久的生命力。公开数据显示,蓝月亮洗衣液及洗手液连续13年(2011至2023年)在中国品牌力指数中排名第一,洗衣液连续14年(2009年至2022年)、洗手液连续11年(2012年至2022年)同类产品市场综合占有率排名第一。
值得注意的是,在全社会低碳转型,绿色消费成为重要趋势的背景下,蓝月亮凭借其在绿色产品上的领先占位,有望获得发展先机,进一步夯实品牌地位。根据其ESG报告,蓝月亮是行业首批“中国绿色产品”认证企业之一,截至2022年末,蓝月亮旗下90%以上的产品均已通过中国环境标志认证,11款产品获得节水产品认证,26款产品获得绿色产品认证。
对于未来的战略重点,蓝月亮表示将继续专注于全品类的产品开发,坚持通过研发推出具有针对性及功能性的新产品;不断提升及扩展销售及分销渠道,优化全渠道销售;通过知识营销为消费者带来更好的服务体验,并不断践行产品绿色化理念。
随着各项扩内需、促消费政策举措落实落地,下半年消费需求有望加速回暖,为各行业发展带来利好。蓝月亮有望从中受益,持续巩固自身业务优势,实现高质量发展。
(文章来源:财联社)
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